提供質量好、療效好的藥物，給患者帶去更好的購藥體驗，是連鎖市場發展的重要方法。OTC營銷中心KA部通過廠商合力，現場給患者免費做微循環檢測與用藥指導，深受患者歡迎，不斷刷新血府逐瘀片銷售數量，共同打造標桿門店，實現患者、藥店、藥企三方利益的高度統一和最大化。
7月28日一大早，重慶沙坪壩楊公橋鑫斛藥房，盡管高溫暑熱，但還是有很多忠實的顧客乘著清晨的短暫清涼走進店里選購藥品。藥店工作人員禮貌周到地陪伺左右，隨時回答顧客的各種問題，幫助他們挑選適合自己的藥品，門口最醒目的位置有一處工作臺，好幾位大爺大媽正圍著駐店工作人員看熱鬧，不時嘰嘰喳喳地評論幾句，輪流為自己做一項免費檢測。
伍舒芳健康產業集團（希爾安藥業）OTC營銷中心駐店工作人員謝女士，一邊為顧客手指消毒，將其手指放到微循環檢測儀下，一邊調整檢測儀，然后指著屏幕上呈現的顧客手指末端實時血液循環動態視頻說：“大爺，你的血管有淤堵，這些暗點就是血管垃圾，需要清除”。然后她又細心地詢問起大爺的身體健康狀況，如血壓、血脂水平，是否有頭痛或胸痛等癥狀。據謝女士耐心地向大爺介紹說，血府逐瘀片通治氣滯血瘀，是活血祛瘀經典名方，其組方特點是“氣血同治、活中寓養、升降同用”，無論是心腦血管疾病，還是婦科、男科疾病，都有其獨特的治療優勢，作為一個全科用藥產品，無論是療效，還是安全性都具有很好的保證。聽完謝女士的介紹，大爺爽快地付了款，拿著10盒血府逐瘀片（兩個療程）滿意地離開了。
“通過觀察、詢問既往病情，再結合微循環檢測儀檢測，基本能夠判斷顧客是否有血瘀的情況，顧客也很樂意接受。今天上午一個多小時，就賣了60多盒血府逐瘀片，很受市場歡迎�！敝x女士說。
記者在現場看到，不少顧客主動要求做檢測，他們中有80多歲的老人，也有二三十歲的年輕人，對于檢測效果，他們紛紛表示和自己平日里看病時醫生分析的幾乎一樣。他們有的是朋友推薦而來，有的是來復購的，大部分顧客有聽了謝女士的介紹后都很爽快地購買了。謝女士除了幫助消費者免費做微循環檢測，也主動幫助老人做敬老卡年檢，幫助其尋找藥品，講一些養生小知識，奉上力所能及的服務和關心。
據伍舒芳健康產業集團（希爾安藥業）OTC營銷中心重慶省辦總監王洪波告訴記者，咱們伍舒芳集團（希爾安藥業）與各大連鎖藥房做促銷宣傳活動，從不詆毀競爭產品，也不單方面謀求廠家利益的最大化，而是從患者的健康管理角度，為患者提供最科學、合理的健康咨詢，讓患者自己做決定，在活動中力求做到聯合用藥，推薦患者購買多種藥物綜合施治，一方面幫助患者優化了治療方案，使他們盡快擺脫病痛，另一方面也幫藥房擴大了銷量，并與競爭藥品廠家共同發展，減少了商業矛盾與沖突，受到藥房和競爭對手的廣泛好評，同時也擴大了企業自身的銷售，可謂一舉四得，一石四鳥。也因此，我們的促銷活動一推向市場，立即引起市場的強烈反響，在各大藥房好評如潮，銷售也節節攀升，重慶ＯＴＣ營銷團隊的小伙伴們也是越戰越勇。據了解，在重慶，目前伍舒芳健康產業集團（希爾安藥業）已經與桐君閣、萬和、鑫斛等大型連鎖藥房展開合作，除了血府逐瘀片，復方棗仁膠囊、壯骨麝香止痛膏等產品也入店銷售，并同樣獲得了優異的銷售業績。
據OTC營銷中心總經理李林介紹，從2020年底開始，伍舒芳健康產業集團（希爾安藥業）OTC營銷中心與全國各大連鎖藥房的商業合作日趨密切，不斷摸索和創新廠商合作新模式，持續強化終端動銷，充分調動自身的培訓資源，通過開展專場培訓、患者教育、駐店帶教等活動形式，共建專業服務體系，真正為戰略合作連鎖藥房做到了“拓客、引流、增量、增利”，真正實現“互惠共贏，動銷先行”！探索出了一條具有希爾安藥業特色的專業OTC營銷之路。
文圖：楊路
編輯：譚強
排版：何茜
審核：李林
